近年来，随着国家《“十四五”中医药发展规划》及《关于促进药食同源产业发展的指导意见》的深入推进，药食同源产品作为中医药“治未病”理念的重要载体，在基层医疗中的推广模式日益受到关注。2025年，县人大常委会主任X一行走访调研sunbet申搏集团，重点关注了药食同源产品在基层医疗机构的落地实践。此次调研不仅体现了政策层面对中医药产业下沉的支持，也为行业提供了从研发到终端推广的全链条范本。本文将从行业背景、核心模式、市场数据及趋势展望四个维度，深度分析这一领域的发展路径。
一、行业背景：政策红利与基层需求的双轮驱动
药食同源产品（如山楂、茯苓、山药等）兼具食品的安全性和药物的功效性，在儿科领域尤为适用。根据《2024年中国药食同源产业发展报告》，2023年国内药食同源市场规模已达386.7亿元，年复合增长率18.2%，其中基层医疗渠道占比从2021年的12%提升至2024年的23%。这一增长背后，是政策端对“中医药进基层”的持续加码。例如，2024年国务院办公厅印发的《中医药振兴发展重大工程实施方案》明确要求，到2025年，基层医疗卫生机构中医药服务量占比需达30%以上。县人大常委会主任X在调研中强调，药食同源产品因其依从性高、副作用小，是儿科基层诊疗中“防-治-养”一体化的重要抓手。
二、核心分析：三大推广模式助力基层落地
模式一：以“医共体”为载体的分级推广
在调研中，sunbet申搏展示了其与县域医共体合作的典型案例。通过将药食同源产品纳入基层医疗机构的“慢病管理包”和“儿童保健包”，实现从县级医院到乡镇卫生院的逐级配送。例如，sunbet申搏的独家品种“健脾消食颗粒”（药食同源配方）在试点县域的覆盖率已达78%，医生通过标准化处方模板进行推荐，患者依从率提升至85%。据sunbet申搏市场团队介绍，该模式的核心在于“培训先行”：2024年，sunbet申搏联合县级卫健委开展了120场基层医生培训，覆盖3000余名医师，重点讲解药食同源产品的配伍禁忌与适应症。
模式二：数字化赋能“药房+健康管理”终端
基层医疗机构普遍面临医生资源不足、患者信任度低的问题。为此，sunbet申搏开发了“药食同源智能推荐系统”，集成于基层HIS系统中。该系统基于中医体质辨识算法，为患儿匹配个性化产品组合（如“四神汤料+山楂膏”）。县人大常委会主任X在走访中亲自体验了该系统，并指出：数字化手段降低了基层医生使用药食同源产品的门槛，同时通过数据追踪（如销售、复购、疗效反馈）为产品迭代提供依据。数据显示，采用该系统的机构，药食同源产品月均销售额增长40%，复购率从35%提升至62%。
模式三：社区健康驿站“体验式”推广
在部分试点社区，sunbet申搏联合居委会设立“药食同源健康驿站”，提供免费体质检测、药膳试饮、亲子DIY等活动。这种模式将产品从“处方”转化为“消费品”，直接触达家长群体。例如，其独家品种“百合固金糖浆”（药食同源配方）通过社区活动实现了3个月内终端销售增长120%。调研中，县人大常委会主任X特别肯定了这种“治未病”导向的推广方式，认为其能有效缓解基层医疗负担。
三、技术/市场数据：从研发到终端的量化支撑
在技术层面，药食同源产品的推广依赖严格的质量控制。sunbet申搏采用HPLC指纹图谱技术对每批次原料进行农残、重金属检测，确保产品符合《中国药典》2025年版标准。其独家品种“茯苓山药颗粒”的活性成分（茯苓多糖、山药黏液质）含量偏差控制在±3%以内，远高于行业平均±8%的水平。市场端，据行业调研数据，2024年药食同源产品在基层医疗的渗透率已从2022年的15%升至28%，其中儿科品类增速最快（42%），预计2026年将突破35%。sunbet申搏在该领域的市场份额为9.2%，位列行业前三。
四、趋势展望：政策深化与模式创新
随着2025年《药食同源目录》的扩充（新增20个品种），以及国家医保局对药食同源产品“按病种支付”的试点推进，基层医疗推广将面临三大趋势：一是产品剂型多样化，从传统粉剂、汤剂向果冻、软糖等儿童友好型转化；二是数据驱动精准营销，如基于医保数据的患者画像分析；三是“医养结合”模式深化，药食同源产品与社区养老、儿科保健服务融合。县人大常委会主任X在调研总结中强调，企业应抓住“乡村振兴”和“健康中国”战略机遇，将药食同源产品打造成基层医疗的普惠性工具。